French Companies

PRESSE FRANCAISE
En Octobre 2002, Riggs ECKELBERRY est revenu en détail sur les différents éléments du concept TechTransform.
Reportage en ligne Netéconomie
Emission Radio BFM (MP3, MP4)


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La Représentation de Sociétés Françaises


TechTransform propose à ses clients français de les représenter aux Etats-Unis selon un principe qui s'articule autour du concept suivant: identifier un point d'entrée sur le marché américain pour amorcer la pompe efficacement sans pour autant engager de dépenses trop importantes.
Le processus TechTransform se définit en trois étapes:
1. Etude de marché
2. Projet pilote
3. Lancement du produit ou du service
L'étude de marché préliminaire est réalisée par une équipe spécialisée faisant partie du groupe TechTransform. Tous les consultants TechTransform ont une expérience approfondie des marchés de la technologie aux Etats-Unis et ont réalisé de multiples études dans des domaines très variés. Le but de cette étude de marché préliminaire est simple: analyser le marché global, ses différents segments, identifier les principaux intervenants ainsi que des partenaires stratégiques potentiels, étudier la concurrence, élaborer une stratégie d'entrée sur le marché et envisager des formules potentielles de financement.
Le projet pilote consiste ensuite à implémenter les conclusions issues de l'étude de marché préliminaire. Nous comptons actuellement dans notre portefeuille clients deux sociétés Françaises qui sont à ce stade - Cross Data Base Technology et IB-Soft. Nous avons préconisé une période de commercialisation par networking qui durera trois mois, avec un quatrième mois de récapitulation et de planning.
Cette période de projet pilote aboutira donc au stade final de lancement, qui verra la participation de plusieurs intervenants: TechTransform coordonnera les activités de lancement avec les partenaires américains qu'ils soient commerciaux, marketing ou financiers.
Les coûts liés à ces trois étapes clés d'une représentation réussie sont les suivants:
Une étude de marché dont le coût sera spécifique et lié à la satisfaction du client.
Le projet pilote d'une durée de quatre mois sera facturé par TechTransform comme suit: une avance mensuelle contre un pourcentage des revenus achevés en résultat des efforts pendant cette période. (Les dépenses hors cette avance seront très faibles.)
La formule de lancement sera quant à elle du sur-mesure et spécifique à chaque lancement selon le degré de complexité du projet.
Ce système «par palier» permet donc à nos clients d'avancer en toute confiance et de contrôler l'entrée sur le marché US ainsi que les coûts générés.
La représentation de sociétés technologiques françaises est une spécialité - n'hésitez pas à nous adresser votre demande.

Riggs Eckelberry
Assistance rédaction - Stephan Ruiz

Mise à jour le 11 Novembre 2002

                                                                                                                                                                                                                                                                                                           
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